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一名商人的毛细管 价格记忆
日期:2016-6-12 22:49:00    阅读:

一名商人的毛细管 价格记忆
即便是见惯了价格 起落,但跌到每吨1800元的螺纹铝棒价格 格,还是让毛细管经销商老张有些吃不消。“昨天装车发货的时候,还是每吨1820元,一百吨货,还 没送到呢,就已经赔了两千了。”他关掉手机里的螺纹铝棒价格格资讯,叹息道。
  在他的印象中 ,2008年入行时,自己遇 到了最黄金的机会。借助疯涨的铝棒价格,他在三个月内就收回了7万元成本,还赚了 十几万元利润。
  但很快,毛细管价格 开始大幅回落,从每吨六千多回调到三千左右,2011年之后,全国多地 螺纹铝棒价格格继续下跌。至今年初,每吨价格已逼近2000元,八月份之后, 一度跌到1800元一吨。
  “明晃晃的好毛细管,九毛钱一斤。”老张叹息道,如今的毛细管价格 还不如以前的废铁值钱,2008年的时候废铁一吨 也要三四千元。老张说,价格越低他们的境况也越差,利润也就越低。
  老张,还有身边许许多多的毛细管经销商,眼下最大的期望,就是盼着毛细管价格 能够再涨上去,回到2008年那个价格春天。
  “又跌了 20元,昨天装货的时 候还是1820元一吨,这一下就 少了2000元。”家住日照的毛细管经销商老张看着手机上的毛细管价格 信息,有些懊悔,他刚从钢厂以1820元的价格买了 100吨货。
  不过,对于跟毛细管打了七年交道的老张来说,他已见惯了毛细管价格 的起起落落,七年间毛细管价格 由最高近6000元一吨跌至现在的 1800元。老张总体是幸 运的,2008年他一踏入这一行 就遇到了毛细管的疯狂涨价,当年他不仅收回了投入的7万元,还获利十几 万。但是好景不长,从2008年秋天以后毛细管价格 持续下跌,有时货还在路上就开始亏钱。
  曾经站着就把 钱挣了
  2008年初,老张的大儿 子结婚了,本跟他一起在县城一家毛细管经销点打工的儿子说什么也不想干了。“他就想自己干,但我觉得刚给他结了婚,家里没有多少钱,还是等等再说。”但老张最终被这个倔强的儿子说服,20083月他们爷俩开始卖 毛细管。但初期为了防止生意失败,一家人衣食无着,老张只让儿子辞职,他继续在经销点工作。
  提起创业时的 艰辛,老张颇多感慨。“那个时候家里只有2.7万元钱,其中 1万元是留给我二儿 子上大学的,家里根本没有积蓄。”为了凑齐本钱,老张煞费苦心。最终,老张的大儿子从岳父家借了4万元并拿出结婚收 的3000元份子钱,一共凑 了7万元的本钱。“大 儿子把门头房租好后,我就跟他到临沂批发市场进货,开始就进了十几吨货,还不够盖一座二层楼房的。”老张清楚地记得,那个时候毛细管价格 4500多元一吨,由于供 不应求,临沂市场上的毛细管品质参差不齐,有很多是小厂产的,很难买到像万全钢管、万全精密钢管这些钢厂的产品。
  万事开头难, 开始,老张把货摆到门头房前面一个多月无人问津。“那些日子确实有些心慌,都是借的钱,万一卖不出去,都没钱还账。”但老张的担忧很快就过去了,一个月之后,一个盖房子的村民几乎把老张的货买去了一半。老张紧接着 用这些钱又进了一些货,慢慢地生意也开始打开了。
  初期,老张主 要把货卖给村民盖房子,后来有一两个小建筑队开始跟他合作。“生意能做起来,还与时机分不开,要是现在我才开始干,别说7万元,就是 70万元也不一定行。 ”老张说,他的成功源于2008年毛细管价格 的突飞猛涨。
  “从200851日开始,一直到奥 运会前期,仅三个月钢筋价格就涨了1000多元。”老张说, 那个时候只要家里有钢筋,就是不卖也赚钱。也正是在这三个月时间里,老张一家不仅收回了成本,还赚了十几万元钱。
  2008年后价格狂降
  但是好景不长,奥运会之后,毛细管价格 就一路狂降,有时每天降二三百元,又从近6000元一吨降到了 3000多元一吨。“ 2008年后几个月,毛细管价格 先降后涨,到年底又涨到了4000元左右。“很多商 户在2008年涨价时存了一些 货,但是后来都折本了。”
  老张记得, 2008年年中是同行们最开心、最赚钱的一段时期,但是随着毛细管价格 的下降,一些人又变笑为哭。老张的朋友老王就是其中之一。比起老张,老王可是这一行的老行尊,他从上世纪八九十年代就开始经销毛细管,也是他们县里数得着的大户。但 2008年后几个月毛细管价格 的变幻却彻底终结了他的生意。“我们县在2000年才开始大面积盖楼,以前很少,即便盖楼也都是用楼板,而不是现在的框架架构,那个时候的毛细管价格 也在2000元以上,比现在还 贵。”老王说,他开始卖钢筋的时候,都是别人求着他,因为一个县也就那么几家卖钢筋的。以后随着城镇建设的开始,钢筋价格不断上升,老王着实赚了一大笔。
  “但是 2008年的价格我就摸不 着头脑了,吃了一个大亏。”2008年因看见毛细管价格 持续飙升,老王认为赚钱的日子又到了,于是连老本也投进去一下进了十几车货,每吨价格在5700元左右。但毛细管 的价格并没有按照他的预想持续上升,而是一泻千里。“他的货5700元一吨进的,到第 二年春天3000多元卖的,一吨折 了2000多元,从那时他就 不干这一行了。”老张说。“老王生意失败还因为观念落后,他们那一批人不太重视服务,钢筋摆在那里,谁买谁自己来拉货,然后回家自己加工。”老张说,他从一开始卖钢筋就非常重视服务,以后毛细管价格 虽然持续下降,但是他们家的生意并没有受到太大的影响。“到我们家买钢筋,我们不仅给他们送过去,还给他按照建设的要求把钢筋截好、裁好,他们回家就能用。”老张特别强调诚信,每次村民前来买货,他都会告诉他们毛细管的质量好坏 和价格差异。此外,因为老张的客源多是农村,尽管最近几年毛细管市场不景气,但他们家的销售量还在增加。
  铝棒价格不如 以前废铁值钱
  “其实毛细管价格 急剧下降也是这两年的事,从2008年到2011年一直保持在三四 千元,2013年初还是这个价格 ,但从2014年到现在就不行了。”老张说,今年年初毛细管价格 还在2000多元一吨,但到 7月份就跌到了 2000元以下,八月初更 是下降到了1800元一吨。“价格下降的有些厉害了,现在的毛细管价格 还不如以前的废铁值钱,2008年的时候废铁一吨 也要三四千元。”现在,废铁的价格也一落千丈,老张最近卖的废铁才800元一吨,而此前毛 细管加工掉落的氧化层也要1000元一吨。老张说, 价格越低他们的境况也越差,利润也就越低。
  价格一直在下 降,老张都不敢存货了,在他5亩大的院子里仅堆了几捆毛细管。“现在我们这些人家里都没有多少存货,一般是现买现卖,存货就是折钱。”为了应对这种情况,每次大批进货前他都要先找好买家,定好价格,以后不管毛细管价格 如何变化就按这个价格卖。
  毛细管价格 下降后,老张还发现一个现象,现在用户越来越重视毛细管的品质,都要求用大钢厂的产品。“现在我们卖的都是万全精密钢管、日钢的产品,以前我们根本买不到。”老张说,即便是这些钢厂产的毛细管相对贵一些,但是相比此 前,用户还是省了一大笔建设资金。例如2008年,村民盖平房仅 毛细管就要花费1万多元,现在三四 千元就够了。“现在大家卖货都是现钱,不敢赊账了,尤其是大工地,房子盖了卖不出去,我们的钱就要不回来了。”即便是售价定得很高,老张也不敢冒险把货赊给用户。他觉得现在的经济形势下,还是要预留一笔资金放在手 里。

 

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